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          蓝月亮精选料四码仲码_母婴店应该准备哪些货物 能够增加自己的销售额

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          • 来源:蓝月亮精选料五肖之_兰月亮精选料二四六官方精选_【蓝月亮精选料五肖144期】

          目前 ,国内母婴类快消产蓝月亮精选料四码仲码品的分销渠道主要有四大类:母婴店、商超、电商  ,以及以药店、杂货店为主的传统渠道  。

          电商渠道趋向成熟

          得益于各平台的建设、蓬勃发展的物流及相关政策的支持  ,线上渠道在过去的一年内销售额达到274亿元  ,增速达 37.6蓝月亮精选料四码仲码%(线下渠道同期增速仅为7.5%)  。尤其在“双11”期间  ,线上渠道的份额与母婴店几乎持平  。

          母婴店渠道销售优于商超  ,尤其在喂养品类上的销售占比十分突出 ,消费者通过母婴店渠道购买最多的三类产品分别是:吸奶器(95%)、奶嘴(88%)、奶瓶(88%)  。

          此外  ,优秀促销员的配备也必不可少  。超八成购物者与促销员有过接触  ,且大部分购物者认可促销员对选购有积极影响  。

          优化货架陈列  ,不但有利于延长停留时间及增加逛店频率  ,也利于促进单次购买从而发掘潜在销售  。调查显蓝月亮精选料四码仲码示 ,76% 的消费者是在店内作出购买商品的决定  ,一般决定过程只需20秒  ,80%的商品是通过正常货架售出  。

          电子会员卡、移动支付、移动端广告等新技术运用 ,帮助零售商维持住日益流失的年轻顾客群  。在尼尔森2014年一项针对近4000个快消品牌的研究显示 ,相当一部分品牌获得的高增长来自对年轻消费群体的特别关注 。正是蓝月亮精选料四码仲码良好而有效的沟通  ,使得这些品牌在全年市场平均增幅仅为7.2%的情况下  ,销售额增幅达到惊人的38.8% ,高出全年平均水平近五倍 。

          对于品类的重复购买者而言  ,线上渠道便捷省时、价格便宜等优势逐渐凸显 ,相当一部分消费者在二次购物时会被吸引至线上渠道  。因此  ,初次购买者对母婴渠道显得尤为重要  。母婴店应当注重实物展示、互动交流等线下渠道的明显优势 ,营造良好的初次体验  。

          舒适、愉快的购物体验是母婴实体店相较于其他渠道的优势所在 ,通过延长消费者在店内的停留时间  ,增加店内冲动消费机会  。根据2015 年消费者光顾母婴店的原因调查显示  ,“品类齐全”、“质量保障”已连续两年成为消费者最看重的因素 ,“实物展示”紧随其后上升为第三位 。值得注意的是  ,“价格”因素比重大幅下降  ,货真价实的体验才是母婴店致胜的关键 。

          母婴店渠道优势日益凸显

          关键词二:注重消费者的购物体验

          渠道的拓宽与演变  ,消费者在不同品类与渠道上的需求差异化  ,母婴市场未来的路该如何深入  ,请看制胜未来五大驱动力 。

          小城市的消费者需求值得重点关注  ,以四线城市为例  ,中国有大约1609个小城市位居四线  ,占全国总人口的40%  ,创造了42%的GDP ,为全国快消品市场贡献了21%的份额  。把握他们的需求特征  ,优化营销策略  ,将有助于挖掘消费需求  ,释放消费潜力 。

          关键词五:提升营销效率  ,关注货架陈列与促销

          数据显示  ,母婴渠道销售优于商超  ,尤其在喂养品类上的销售占比十分突出  ,消费者通过母婴店渠道购买最多的三类产品分别是:吸奶器(95%)、奶嘴(88%)、奶瓶(88%)  。虽然婴儿香皂浴液(36%)和湿巾(25%)消费仍然以商超渠道为主  ,但综合来看 ,母婴用品在线下渠道的增长明显  ,尤其是单店业绩  ,母婴渠道表现平稳  ,而商超渠道却明显下滑  。且母婴店在大部分品类上均有明显的渠道优势  ,尤其是喂养品上  。

          数据显示  ,全国目前约有8万家母婴店  ,2012年-2014年期间 ,母婴店数量逐年稳蓝月亮精选料四码仲码步增长  ,2014年增速稍有回落  。其中 ,二线城市母婴渠道的店铺增长速度最快  ,而二三线城市体量很大  ,同时也具备双位数增长的速度  。

          关键词一:关注新驱动品类

          在母婴店中  ,一线城市或地区销售增长表现比食品类更为出色  ,尤其在婴儿喂养用品方面  。尼尔森零售监测的数据显示  ,在食品类母婴用品中 ,婴儿奶粉销售额最高  ,增长率为15.8%  ,而位列第二的婴儿食品增长率仅为9.6% 。相较而言 ,非食品类母婴用品的销售增长率大都在20%以上  ,其中三大喂养用品:奶瓶(+36.3%)、奶嘴(+29.7%)、吸奶器(+28.1%)市场表现出色 ,具有极强的驱动力 。

          但不同渠道的销售增长情况相异  。截至2015年第一季度的数据显示  ,电商渠道的销售额以37.6%的增幅稳居所有渠道之首  。在电商的冲击下  ,商超渠道的销售额减少了4.2%  ,但并非所有线下渠道都遇冷 ,2014年母婴用品商店门店数虽仅为商超的1/3 ,销售额却增长显著(+17.9%)  ,越来越多的消费者选择更专业的渠道来有针对性地挑选母婴用品 。

          关键词四:抓住年轻消费者

          关键词三:把握初次购买者