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            在纸尿裤、童装等婴童用品领域看到南极人时,请不要惊讶

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            • 来源:蓝月亮精选料五肖之_兰月亮精选料二四六官方精选_【蓝月亮精选料五肖144期】

              在2019童装品牌TOP50权势榜中  ,南蓝月亮二四六精选料极人童装排名30  ,相比于其他童装 ,在销售额上是有优势的  ,但是此种业务模式并不纯粹  ,一些童装资深从业者对童装观察表示  ,南极人的模式对于童装整个生态来说是“不健康”的存在  。

              2008年转型之前  ,南极人代表的是高端保暖内衣品牌 ,畅销全国  ,在同类产品中是不折不扣的第一品牌 。

              其三是电商产业园版块  ,更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”  ,主要整合供应商与经销商  ,打造以销定产的柔性供销链  ,这是南极电商未来价值所在 。

              耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司  ,都通过品牌授权 ,扩充产品线  。比如迪士尼的品牌授权非常广泛  ,童装、童鞋、玩具、文具等都在其范围内 。品牌是一家公司对商品的背书非常重要  ,品牌授权方和代工厂之间是互相成就的关系  。

              其次  ,现在模式的成功其实有很大一部分来自于“历史积累” 。南极人的“吊牌”之所以能够卖动  ,关键在于其初期品牌效应做得好  。

              其二是服务电商版块  ,针对几百家授权供应商和上千家授权经销商  ,提供各类电商增值服务  。比如:设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等  。

              在南极人刚成立的十年里  ,先后签约一线明星  ,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用  ,打出了全国知名度 。从当时的商业环境看  ,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道  。这个是快消品与化妆品的通常玩法 ,但在服装业并不多见 。从结果来看  ,南极人销量不错  ,这个品牌也是被大部分人记住了  。

              南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一  ,简单来说是一种“卖吊牌”的模式 ,从生产端和销售端都采取授权形式 ,2018年网站数据统计显示:南极电商旗下全品牌授权生产商有846家 ,授权经销商3427家、授权店铺4442家  。

              南极电商的运作模式

            概要:当你在保暖内衣、童装、家居服等领域看到南极人时不要惊讶;当你在纸尿裤、汽车用品、足浴盆等类目中看到南极人也不要惊讶 ,因为南极人几乎已经遍布各个领域  。南极电商2019半年报显示 ,公司营业收入16.34亿元  ,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润3.86亿元 ,同比增长32.37%  。曾经的四大保暖内衣品牌南极人、俞兆林、蓝月亮二四六精选料北极绒、恒源祥都在做贴牌加工业务 ,为何只有南极人做得如此成功 ?其贴牌模式能否持续 ?

              其一是品牌电商版块  ,“南极人”品牌授权给前后两端:生产端+销售端  。生产端有几百家授权供应商  ,销售端有上千家授权经销商 ,南极电商采用平台化经营  ,对上下游提供服务和管理 。

              南极人的这种模式有很多弊端  ,而且对于行业来讲  ,对市场也有一定的“扰乱性”  。短期来看 ,其商业模式取得了成功;长期来看  ,如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀 ,但是对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权、追究力度不够等因素是经不起透支消耗的  。品牌正确的经营之道 ,首先要在产品上下功夫 。

              自2008年南极人转型为南极电商之后  ,核心业务主要有三点:

              首先从业务层面看  ,跟从前相比 ,当下南极人商业模式迭代已经成功  ,从卖商品转型为卖品牌+卖服务  。现在的经营模式是它成功的原因之一 ,完全的轻资产运作  ,将人工和设备的投入剪掉大半  ,规避了很多风险 。把三大核心业务串联起来  ,是典型的零售+产业生态链的玩法 ,这些玩法必须采用平台化运营才会发挥蓝月亮二四六精选料效力 ,而且容易产生大公司  。目前来看  ,南极人还在集中于授权更多的类目  。

              “奇葩”的南极人  ,玩品牌授权一路开挂  ,我们能从中借鉴什么  ?

              南极人还能走多远 ?