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          母婴自媒体如何实现质变到量变,把握市场趋势是关键

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          • 来源:蓝月亮精选料五肖之_兰月亮精选料二四六官方精选_【蓝月亮精选料五肖144期】

            母婴品牌想要在竞争激烈的环境下生存  ,并出类拔萃夺得一片市场 ,就更应该紧跟趋势  ,找准方向 ,找到精准流量池  ,联动有影响力的母婴媒体  ,围绕用户需求与生活场景 ,输出价值  ,影响消费决策闭环  。只有这样  ,才能更快的实现品效合一  ,快速提升市场竞争力  。

            仿佛就还在不久之前  ,大众六盒网精选料区说起母婴市场就是“二胎政策”、”消费升级”  ,仿佛母婴市场遍地的机会  。其实呢  ?随着大大小小玩家的蜂拥而入  ,这个市场早就是一片红海 。对于母婴领域的品牌方来说 ,不仅友商玩家越来越多  ,而且市场环境越来越复杂  ,消费者行为也越来越难以预测  ,市场营销方面遇到的挑战不断加剧  。

            那么  ,这些人群究竟在哪里  ?做什么才能影响她们 ?

            对于广大宝妈人群来说 ,“年糕妈妈”意味着“身边的育儿专家“ ,公众号里推送的知识科学而靠谱  ,带娃过程中的疑问  ,一查就有答案  。

            正是基于这样的出发点和理念  ,年糕妈妈自媒体才能做到用短短4年时间  ,推送文章近万篇  ,10万+文章1500多篇  ,精准粉丝量超过2000万  。值得一提的是 ,年糕妈妈的影响力不仅于微信;在微大众六盒网精选料区博  ,年糕妈妈同样是一个百万大号 ,在抖音平台 ,年糕妈妈已经成为了母婴垂直领域的第一大账号  。

            不管是Kids Smart, 拜耳, 达能这些知名品牌 ,还是小众母婴新品  ,都非常认同年糕妈妈的行业地位和商业变现能力  。2018年 ,年糕妈妈就联合诸多品牌打造出了许多优秀的营销案例 。像来自澳洲的知名营养品牌Kids Smart就因与年糕妈妈“科学育儿”理念相契合 ,而与其成为了深度合作的伙伴  ,共同在科学育儿这条路上 ,创造出更优质的内容和产品  。糕妈也受邀成为了Kids Smart的全球首席体验官  ,形象出现在品牌的各大平台上  。确实  ,也因为捆绑了年糕妈妈这位权威的且具有很强影响力的母婴KOL  ,Kids Smart品牌在消费者心目中的权威性也更高了 。

            年糕妈妈有专业的卖点分析团队  ,有成熟的内容打造体系  ,可以准确地站在用户需求角度帮助品牌挖掘核心传播点 。由专业医生合作团队把关产出的内容  ,所推所讲都具有很强的权威性和公正性 ,充分保证了读者的切身利益 。几个与年糕妈妈有过合作的品牌方介绍 ,年糕妈妈有自己的知识部门 ,质检部门、采购部门和选品委员会  ,会对每一款有意向在年糕妈妈平台上推广的产品从公司到产品成分、功效等全方位展开质量检验  ,如果在知识层面无法过审  ,即便是再有商业潜质的商品也只能面临“一票否决”  。

            对于品牌方来说 ,他们要的不仅是品牌理念的传达  ,更要的是销售转化  ,然而老生常谈的“品效合一”其实并不是一件容易的事情 。

            带着好奇 ,大众六盒网精选料区我们一起来看看母婴市场  ,然后聊聊今天的主角“年糕妈妈”  。

            在信息碎片化时代  ,单一平台的宣传很多时候已经无法满足品牌的推广需求了  ,媒体的整合能力也是品牌非常重视的合作考核维度之一  。年糕妈妈不仅在公众号上深耕 ,更是横向开拓了抖音、小红书、微博、知乎、百度、头条等自媒体平台  ,拥有完整的媒体传播矩阵  。在品牌整合营销战役中  ,年糕妈妈可以发挥自身优势  ,集合文章、直播、短视频等复合型战术 ,形成立体化的传播  。

            2、以知识为基础 ,提供复合的整合营销服务

            因此  ,对于所有的母婴自媒体  ,其核心命题  ,即思考如何更好的连接品牌和消费者  。被多家母婴品牌评价为“最有效果的母婴内容电商平台”的年糕妈妈  ,它在这一领域的成绩  ,是值得每一个母婴自媒体和母婴品牌所关注和参考的 。

            不止知名品牌投放掷地有声  ,未被大众所熟悉的新晋品牌也同样有好的表现  。如开篇提到的“新西兰TOPDHG山羊奶素颜面霜”的产品  ,在挖掘产品卖点时  ,糕妈和团队美妆达人们发现这款产品在手上搓一搓就会出现水珠  ,所以重点强调更容易被记住的名字——爆奶霜;而且功效特别丰富 ,所以选择了一个核心卖点:这瓶面霜=水+精华+乳液+霜+隔离+粉底 ,并通过内容包装、畅销证明和卖点拆分  ,让这款产品“一鸣惊人”  。

            “品效合一“背后的方法拆解

            当然  ,不仅于此  ,公众号内的电商平台“年糕妈妈优选商城“同样也是她们的“心头好“  ,料理完宝宝之后“放飞自我”地习惯性买买买 ,也造就了一个个让许多母婴品牌商“欣喜不已”的成绩  。

            3、知名品牌落地有声 新晋品牌表现不俗

            通过审核之后  ,年糕妈妈的整合营销服务团队就会跟进 ,和广告主一起  ,分析市场行情  ,紧跟流行和用户需求趋势  ,挖掘最值得推广且与年糕妈妈调性、理念相契合的产品  ,拆分产品特点  ,运用成熟的系统性的撰文思路  ,打造出爆款产品 。与此同时  ,通过与自身的优选商城相联动  ,直接缩短用户从发现自身所需产品  ,到完成购买的转化路径  。

            从TalkingData2018母婴行业洞察报告得知  ,随着智能移动端的快速发展  ,截至2018年6月  ,移动母婴行业用户规模达到1.3亿  ,同比增长13.2%  。全新互联网时代下的母婴人群 ,她们绝大多数会选择通过移动端自媒体和APP社区 ,来学习孕育经验知识  ,分享相关经验以及完成购买转化  。

            1、超过2000万的精准流量一个吸粉能力强的自媒体 ,一定是它持续提供给了用户高价值的内容  。年糕妈妈自媒体的创始人李丹阳 ,是浙江大学临床学专业硕士  。“我希望利用专业知识和靠谱的内容  ,帮助中国妈妈带好孩子  ,同时 ,妈妈自身也能得到成长  。”这是李丹阳创办年糕妈妈品牌的初衷  。受过往经济发展和思维影响 ,中国以前的传统育儿观念会更为主观化  ,基本上是基于“口口相传”  ,而李丹阳正是希望可以通过打造一个高知识性的内容传播  ,让育儿更简单  ,也更科学 。

            根据公开资料  ,2018年 ,新西兰TOPDHG爆奶霜在电商平台——年糕妈妈优选商城的销量占其在中国市场总销量的22%;来自瑞典的Skeppshult铸铁锅  ,仅一次微信文章的推荐即带来35万的销售额;来自加拿大的Ordinary品牌精华液 ,开团三次就实现了35000瓶的销量  ,占到中国市场销售占比的20%以上  ,从此该品牌在国内市场的表现一路高歌;在2017年  ,《我的第一套亲子英文书》2天时间就在平台卖出了3000多套  。

            我要的人群  ,究竟在哪里  ?

            从公众号内容起步  ,年糕妈妈逐步补充完善学院、商城、早教、数学、知识等功能和价值输出 ,打造完整的、专业的、一体化的生态体系  。

            用了短短四年  ,“年糕妈妈”粉丝超过2000万 ,深得资本市场青睐  ,一共斩获经纬中国、紫牛基金、复星集团数亿的资本注入  。今天的年糕妈妈  ,已经成为一家集知识科普 ,优选电商  ,亲子教育以及整合营销等多项业务的综合型育儿公司 。

            再比如曾经推广过的一款奶酪 ,将产品推广建立在强大的公正、科学的辅食知识体系中 ,推文一推出  ,18秒便售罄了几千份奶酪 。