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            争先入局童装市场,各大品牌开始“放长线、钓大鱼”?

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            • 来源:蓝月亮精选料五肖之_兰月亮精选料二四六官方精选_【蓝月亮精选料五肖144期】

              早在20世纪篮月亮精选料60年代  ,奢侈品牌Dior和Ralph Lauren就已经开拓童装市场  。2000年以后  ,随着Gucci , Fendi等奢侈品牌开始扩展或新开发童装产品线  ,国际童装市场开始持续升温  ,并且篮月亮精选料成为了奢侈品牌篮月亮精选料的必争之地  。

              童装市场的“战火”从国际“烧到”国内

              在坚决打入童装市场的相同战略背景下  ,各大品牌的依据自身的发展情况制定了各自不同的战术  。

              其实 ,在“买买买”的背后 ,实质上则是通过“大而全”的多品牌策略深耕市场  。在收购之后  ,森马形成了更具规模的品牌矩阵 ,而且在消费者全年龄层和消费层级的覆盖上更为细密  。

              感受到国际风向 ,国内的成衣品牌也开始涉足童装市场 。2002年森马集团创立了“童年不同样”的童装品牌巴拉巴拉 。彼时 ,国内童装市场刚刚发育  ,森马一马当先 ,几年之后顺利成为国内市场占有率最大的童装品牌  。

              85后、90后的新生代父母是消费观念最超前的一代家长 ,他们愿意为自己消费  ,更愿意为孩子消费 。

              361度童装两位数的增长率、森马童装占集团总收入50%以上的份额 ,这些数据成绩单的确让人眼前一亮  ,因此也有分析认为 ,童装市场就是当前成衣品牌的现金奶牛  。但是  ,如果仅仅把现金奶牛看做是成衣品牌激战童装市场的初衷  ,也许就太低估品牌们的野心了  。

              无论国内  ,还是国际  ,童装市场好不热闹  。正应了一句话 ,当一片市场蓝海被所有人都发现后 ,不久就会变成激战的红海 。

              对于大多数急于抢占地盘的品牌来说  ,最直接的方法自然是“买买买”了 。

              拉夏贝尔、太平鸟等品牌的童装均是以类似的方式“脱胎”母品牌  。

              而且收购的益处除了节省时间成本  ,更在于资源的嫁接和整合  。无论是THECHILDREN’SPLACE还是Kidiliz  ,在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面处于世界领先水平  。通过合作和收购  ,森马的资源得到延展  ,而且触角也更加国际化  。

              笔者曾在GAP北京某店内的童装区域看到一句话:“世界终将是属于孩子的”  。

              类似的还有拿下FILA  ,收购童装品牌小笑为自己加码的安踏 。通过收购 ,安踏现在已经形成了包括安踏品牌在内的三条童装线 。

              本土成衣品牌JNBY最初则通过在原有女装店里以“女装+童装”的方式混搭出售  。在实验了一年后 ,业绩良好  ,JNBY继续加大实验范围  ,在全国100多家年销售额500万元以上的店铺里混入童装售卖  。此后JNBY才推出童装品牌 jnby by JNBY ,也才在杭州首次设立单独柜台  。

              据统计  ,国内40%以上的零售商已开发或计划开发童装自有品牌  ,成为门店目前销售额的第二大品类  。

              “如果小孩从小穿361°  ,长大了也会穿361°  。”361°媒体传播总监兼总裁事务助理刘文汀在接受某媒体采访时如是说  。

              再往深想  ,现在的父母能够影响孩子的消费观  ,而这波被影响了消费观的孩子们  ,将来也会有下一代  ,如此  ,品牌情感的多代积淀也不失为一种可能  。

              不过  ,就在森马推出童装十年后  ,成衣品牌在国内童装市场打响了争夺战 。

              当然 ,这样的“买买买”式的快速扩张更适用于那些实力雄厚  ,尤其是资金实力雄厚的企业  。那么对于那些不能“买买买”的品牌来说  ,又有什么适用的方法呢?

              值得一提的是 ,Kidiliz集团旗下业务包括Z、Absorba、Catmini和Kidiliz多品牌集合店的经营业务  ,授权品牌业务(主要包括KenzoKids、Levi’s Kids、Paul Smith Junior等5个品牌)  ,其他自有品牌批发业务和电商业务  。

              成衣品牌将最大的注下在未来

              观察发现  ,凡是拓展童装业务的品牌大都是发展成熟的成衣品牌  ,而这些成衣品牌无疑拥有厚重的品牌积淀和成熟的拓展渠道 ,童装品牌最初依附成衣品牌发展  ,原有的品牌资源和渠道能够对童装品牌初期发展形成很好的助力  。

              此举最具代表性的就是森马 。森马除了巴拉巴拉 ,还有梦多多和马卡乐两大品牌  ,不过这两个品牌的定位都比巴拉巴拉还要低一些  。为了应对国内童装市场激战的形势  ,森马开始通过收购和合作使品牌多样化  ,向高端和时尚方向发展  。

              四大本土运动品牌安踏、361度、特步、李宁先后追随耐克、阿迪达斯等外资品牌开辟童装业务;本土服装品牌太平鸟、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、海澜之家等纷纷抢滩登陆;H&M、GAP、Zara、优衣库几大国际快时尚品牌也都全数到场 。就连中国最大内衣零售商都市丽人也宣布正式进军童装领域  。

              童装市场成新的增长点?

              成人运动起家的361度反而童装卖得更好;休闲品牌森马旗下的童装业务营收已经超过集团总营收的半数;就连内衣品牌都市丽人也开始涉足童装领域  。近几年  ,童装市场对于成衣品牌的诱惑力和重要性可见一斑  。

              由成人服饰品牌衍生出的童装  ,几乎一眼就能捕捉到与主品牌设计风格、品牌调性相似的基因  。新生代家长更容易将自己的消费倾向延续到孩子的消费选择上  。

              6到15岁是一个孩子价值观养成的时候  ,当孩子在很小的时候就接触某品牌的话  ,无论是从直接的质感  ,还是其他感情层面  ,也同样会形成一种积淀 ,这便会影响到这一批儿童成年后的品牌倾向  。到此  ,我们应该更懂得众多品牌的这条“长线”是伸向哪里的“鱼”了  ,也就是构建新一代消费群对品牌的认知 。

              森马集团先后与北美第一大全年龄段专业童装零售商THECHILDREN’SPLACE签署20年的合作协议 ,通过全资子公司收购欧洲中高端童装领跑企业Kidiliz集团全部资产  。

              的确  ,新生代家长的出现和新一波新生儿潮的到来激活了儿童市场  ,又逢成衣市场增速放缓  ,作为刚需的童装市场便成为了一众成衣品牌寻求增长点的新地 。

              “买买买”和“大生小”成品牌发育主流

              与此同时 ,在国际童装市场上早早发迹的奢侈品品牌也没有销声匿迹  。纪梵希联手CWF 2017秋季推出童装线、Gucci与篮月亮精选料日本艺术家樋口裕子合作推出主题童装系列  。